Loading
0 رای
  • مدل تعامل مشتری - برند در شرایط فیلترینگ در کسب‌وکارهای مجازی

  • نویسندگان مقاله
    • مهدی محمود زاده واشان گروه مدیریت، واحد بیرجند، دانشگاه آزاد اسلامی ، بیرجند، ایران (نویسنده مسئول)
    • ثمیلا میرزااحمدی گروه مدیریت، واحد بیرجند، دانشگاه آزاد اسلامی ، بیرجند، ایران
    • حسین حکیم پور گروه مدیریت، واحد بیرجند، دانشگاه آزاد اسلامی، بیرجند، ایران
    • منیره صالح نیا گروه مدیریت، واحد بیرجند، دانشگاه آزاد اسلامی، بیرجند، ایران
  • چکیده مقاله

    تعامل مشتری - برند یکی از عوامل کلیدی موفقیت کسب‌وکارهای مجازی به شمار می‌رود؛ بااین‌حال، فیلترینگ به‌عنوان عاملی ساختاری می‌تواند الگوهای این تعامل را دگرگون ساخته و بر کیفیت و پایداری روابط میان مشتریان و برند تأثیرگذار باشد لذا این پژوهش با هدف ارائه مدل تعامل مشتری-برند در شرایط فیلترینگ در کسب و کارهای مجازی انجام شد. روش پژوهش از نوع توسعه‌ای - کاربردی است که با رویکرد اکتشافی و مبتنی بر روش ترکیبی پدیدارشناسی و نظریه‌پردازی داده‌بنیاد انجام شده است. جامعه آماری شامل صاحبان کسب‌وکارهای مجازی زیسته در شرایط فیلترینگ بوده است. نمونه‌گیری به روش گلوله‌برفی و به تعداد 15 نفر برای انجام مصاحبه (تا مرحله اشباع نظری داده‌ها) انجام شده است. تحلیل داده‌های حاصل از مصاحبه‌ها در هفت‌گام روش پدیدارشناسی کلایزی انجام شد. همچنین، به‌منظور سازماندهی مضامین و تبیین روابط بین آنها در قالب مدل (در گام چهارم و پنجم)، از روش نظریه‌پردازی داده‌بنیاد بهره گرفته شد. اعتبارسنجی یافته‌های کیفی نیز براساس چهار شاخص اعتبارپذیری، تاییدپذیری، تکرارپذیری و انتقال‌پذیری تایید شد.یافته ها نشان داد دو عامل زمینه‌ساز «به‌کارگیری کارکنان حرفه‌ای» و «توجه به فرهنگ مصرف‌کننده» پیش‌شرط‌های اساسی تعامل مشتری - برند در فضای مجازی هستند. این عوامل از طریق ارتقای آگاهی برند، شفافیت محصول/خدمت و بهبود تجربه‌های شخصی‌سازی‌شده، تعامل مشتری–برند را تقویت می‌کنند. درعین‌حال، شرایط مداخله‌گر نظیر مقررات دولتی، تحریم‌ها و ناپایداری اینترنت نقش تعدیلگر در کیفیت این تعامل ایفا می‌نمایند. و نتابج نشان داد در بستر فیلترینگ، سرمایه انسانی حرفه‌ای و انطباق بافرهنگ مصرف‌کننده به‌عنوان محرک‌های کلیدی، پویایی تعامل مشتری–برند را تداوم می‌بخشند و زمینه‌ساز شکل‌گیری مزیت رقابتی پایدار برای کسب‌وکارهای مجازی می‌شوند.

  • کلید واژه

    تعامل مشتری –برند، فیلترینگ، کسب‌وکار مجازی

  • راهنمای خرید و دانلود
    • اگر در مجموعه Confpaper عضو نیستید، به راحتی می توانید از طریق دکمه زیر اصل این مقاله را خریداری نمایید .
    • با عضویت در Confpaper می توانید اصل مقالات را با حداقل 20 درصد تخفیف دریافت نمایید .
    • برای عضویت به صفحه ثبت نام مراجعه نمایید .
    • در صورتی که عضو این پایگاه هستید،از قسمت بالای صفحه با نام کاربری خود وارد سایت شوید .
    • لینک دانلود فایل خریداری شده به ایمیل شما ارسال میگردد .
نظرات کاربران

برای ارسال نظر، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.