گرایش کارآفرینی وتوجه به آن مقوله ای است که در چند سال اخیر به دلیل تاثیر آن بر کارآفرینی و افزایش روحیه کارکنان و کارمندان، مورد توجه متخصصین علوم انسانی قرار گرفته است، در این بین توجه ویژه ای به کنترل های مدیریت و نقش آنها و چگونگی تاثیر آن بر تقویت ویژگی‌های کارآفرینانه و گرایش افراد به کارآفرینی، از طریق این کنترل ها، شده است.بدیهی است که توجه به کارآفرینی وپرورش افراد کارآفرین وخلاق خود می تواند موجب بهبود فضای کسب وکار و افزایش فعالیت های کارآفرینانه گردد ، از این رو در پژوهش حاضر بااستفاده ازروش توصیفی و مطالعات کتابخانه‌ای،تلاش شده است اهميت گرایش كارآفريني بخش فروش به عنوان يك گرایش استراتژيك در محيط چالش برانگيز و نقش كنترل‌هاي مدیریت در ارتقاء گرایش كارآفريني بخش فروش را مورد بررسي قرار ‌دهد. بر اساس يافته‌هاي بدست آمده ، گرایش کارآفريني بخش فروش، اهرم بسيار مهمي براي افزايش کارآيي مي‌باشد. همچنين نتايج نشان مي‌دهند که تاثير کنترل‌هاي مديريت فروش بر گرایش کارآفريني بخش فروش، به زمينه محيطي بستگي دارد.