در اين پژوهش سعي گرديده است كه از طریق بررسي میزان مهارت مذاكره مديران با فروش شركتهای سنگ استان همدان طي سال 1389 مورد مطالعه و بررسي قرار گیرد و این تحقيق هدفش بهبود در مهارت هاي مدير در انجام مذاكره مي باشد
با توجه به نوع اطلاعات لازم در انجام اين تحقيق از دو روش بررسي اسناد و مدارك موجود و بررسي ميداني براي جمع‌آوري اطلاعات استفاده شده است
و جامعه آماري اين تحقيق كليه شركتهای سنگ استان همدان در سال 1389 مي‌باشند از آنجايي كه حجم جامعه آماري نسبتاً كوچك مي‌باشد و بررسي تمام شركت‌ها مقرون به صرفه بود، لذا محقق بر آن شد كه به منظور افزايش دقت تحقيق، از تمام نظرات افراد جامعه در تجزيه و تحليل داده‌ها استفاده نماید و بعد از جمع‌آوري نمونه انتخابي، آلفاي كرونباخ برابر 81/0 به دست آمد كه حاكي از قابليت اعتماد بالاي پرسشنامه دارد.
و با بررسی فرضیه (بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش در شركتهای سنگ استان همدان رابطه وجود دارد) این پژوهش، مشاهده گرديد كه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت رابطه مستقيم و معني داري وجود دارد پس با توجه به اين نتيجه افزايش مهارت مذاكره مديران بازرگاني باعث افزايش فروش شركت مي شود هر چه قدر اين مهارت بالاتر باشد فروش شركت نيز بالاتر مي رود