مطالعه رفتار مصرف کننده به دلیل این که ما خواسته یا ناخواسته مصرف کننده هستیم بسیار مهم است . با حرکت فلسفه بازاریابی از گرایش تولید به گرایش بازاریابی مطالعه رفتار مصرف کننده اهمیت بسیاری یافته است. در بازاریابی سوالاتی مطرح می شود که ما به عنوان یک بازاریاب باید به آنها توجه نموده، و پاسخی منطقی برای آنها ارائه نماییم . یکی از سوالات مهم اینکه منظور از رفتار مصرف کننده چیست؟ تصمیمات خرید بستگی به احساسات شخصی، موقعیت های اجتماعی، اهداف و ارزش ها دارند. افراد برای برطرف کردن نیازهای شان خرید می کنند.در مقاله حاضر در ابتدا به تعریف رفتارهای مصرف کننده و مطالعه دقیق شخصیت مصرف کننده می پردازیم سپس به بررسی استراتژی های مهم برای ورود به بازاریابی موفق را پیش می گیریم و در انتها با ارائه پیشنهاداتی نحوه تاثیر بر رفتار مصرف کننده را بیان می کنیم.