پژوهش حاضر با هدف بررسی میزان تاثیر دانش، سیستم اتوماسیون نیروی فروش و هوش رقابتی بر عملکرد نیروی فروش در نمایندگی های ایران خودرو در شهر اصفهان می باشد. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی است و از نظر نحوه اجرا پیمایشی با رویکرد همبستگی است. جامعه آماری پژوهش حاضر مدیران فروش و بازاریابی نمایندگیهای ایران خودرو در شهر اصفهان مي باشد، که به دلیل محدود بودن جامعه آماری، 80 نفر نیاز به نمونه گیری نبوده لذا کل جامعه آماری از طریق سرشماری مورد بررسی قرار گرفت. ابزار جمع آوري اطلاعات، پرسش نامه محقق ساخته باتعداد 28 سوال می باشد، كه روايي آن با استفاده از نظر استاد راهنما، متخصصان و صاحب نظران مديريت و پايايي آن از طريق شاخص آلفاي كرونباخ معادل 92/0 به دست آمد كه شامل مشخصات فردي و سوالهاي اصلي و تخصصي ويژه ي بررسي فرضيه هاي پژوهش بود استفاده شده است. از 80 پرسش نامه توزيع شده 70پرسش نامه ( با نرخ بازگشت 5/ 87 %) بازگشت داده شد. اطلاعات جمع آوري شده بوسيله نرم افزار AMOSSو SPSS از طريق آزمون هاي آماري در دو سطح توصيفي و استنباطي مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. نتایج نشان داد فرضیه ششم(آموزش فن آوری اطلاعات بر عملکرد نیروی فروش) با ضریب استاندارد 392/0 دارای بیشترین تاثیر و فرضیه اول (سیستم اتوماسیون نیروی فروش بر هوش رقابتی) با ضریب استاندارد 204/0 کمترین تاثیر را در بین سایر فرضیه¬های پژوهش را دارا می باشند.