پژوهش حاضر به بررسی مهارت آشنایی با مقررات تجارت بین الملل شرکت های تولیدی- صادراتی استان آذربایجان شرقی در مراحل مختلف بین المللی شدن پرداخته است. بر اساس ادبیات موضوع در حوزه ی پژوهش حاضر،مراحل بین المللی شدن در پنج مرحله: تمایل کم به صادرات، جستجوی فرصتهای صادراتی، صادرکننده تجربی، صادرکننده با تجربه در حوزه محدود و صادرکننده کاملا با تجربه طبقه بندی شده و سپس رابطه هر یک با مهارت آشنایی با مقررات تجارت بین الملل مورد بررسی قرار گرفته است. با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته که بین 72 شرکت تولیدی- صادرکننده استان آذربایجان شرقی توزیع گردید و براساس نرم افزار spss و آنالیز واریانس و آزمون فریدمن به این نتایج دست یافتیم: مهارت آشنایی با مقررات تجارت بین الملل در مراحل مختلف بین المللی شدن متفاوت می باشند، و در مرحله اول مهارت آشنایی با قوانین و مقررات بین الملل دارای بیشترین اهمیت است. یعنی در تمایل کم شرکت ها به صادرات مهارت آشنایی با مقررات تجارت بین الملل دارای بیشترین اهمیت می باشد. و5/37 درصد از شرکت های تولیدی – صادراتی در نمونه مورد نظر تمایل کم به صادرات دارند و به سفارشات ناخواسته پاسخ می دهند. همچنین بیشتر شرکت های تولیدی- صادر اتی در این مرحله قرار دارند.