این تحقیق به بررسی رابطه بین آمادگی مصرف کننده وسطح برانگیختگی بهینه با خریدهای تفننی وتنوع طلبی پرداخته است. و اهداف آن شامل : 1- بررسی روابط میان سه عامل آمادگی مصرف کننده ،سطح برانگیختگی بهینه با خرید تفننی و تنوع طلبی 2 - ارزیابی اثرات میان فردی خرید تفننی و تنوع طلبی 3- بررسی جنبه های اختصاصی خرید تفننی و تنوع طلبی 4 - شناسایی مشتریان بر اساس خرید آنها جهت تقسیم بندی بازارمی باشد و روش تحقیق حاضر از نظر روش جز تحقیقات توصیفی-پیمایشی و از نظر هدف جز تحقیقات کاربردی محسوب می شود . جامعه اماری این تحقیق تعداد 250 نفر از مصرف کننده گان شهر اراک میباشد که به عنوان نمونه به صورت تصادفی انتخاب شده و از آنها خواسته شد تا به پرسشنامه پاسخ دهند و پس از جمع آوری پرسشنامه ها داده های تحقیق با نرم افزار SPSSمورد تجزیه تحلیل قرار گرفته واین تحقیق شامل 2 فرضیه میباشد که هر دوی ان تایید شده اند.