امروزه نقش مشتری و عوامل موثر در تصمیم برای خرید بر کسی پوشیده نیست، پژوهش حاضر در صدد است تا عوامل موثر در تصمیم برای خرید خودروی ایرانی در شهرستان شوشتر را شناسایی کند. اطلاعات مورد نیاز با استفاده از پرسشنامه ای استاندارد در طیف لیکرت 5 گزینه ای محقق ساخته با پایایی 0.826مشتمل بر 16 سوال که سوالات آن از پیشینه پژوهش های انجام شده استخراج شده بود جمع آوری گردید. انتخاب نمونه به شیوه ی نمونه گیری تصادفی ساده و از میان تمام کسانی که دارای خودروی سواری بودند صورت گرفت. در مجموع 375 پرسشنامه توزیع شده که تمامی 375 پرسشنامه برگشت داده شد و با استفاده از نرم افزار spss و آزمون t مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج نشان می دهد که افزایش قیمت، میزان بودجه خریدار، توان خرید خودروی خارجی، افزایش رضایت مشتری، افزایش قیمت مسکن، کاهش قیمت محصولات غذایی، نیاز خریدار، افزایش قیمت خودرو، افزایش آگاهی، فشار های دیگران، تولید خودرو ایرانی مطابق خواسته ی خریدار، تولید خودرو با بهترین ویژگی ها،کاهش قیمت خودرو های ایرانی، نوع جاده ها، خدمات پس از فروش و باور ها و رفتار های دیگران بر خرید خودرو توسط اشخاص حقیقی تاثیر دارد.